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软件定制:产品有价,服务无价!

发布于 2016-06-29

随着社会信息化的高速发展,竞争越来越激烈!新技术、新思想、新的商业模式层出不穷,创意、创新随时产生,行业颠覆就在“一夜之间”!一觉醒来,发现整个“天地”都“变”了,甚至变的让人不可思议!在这样的时代大背景下,就是行业大鳄,也须谨言慎行,也深感危在旦夕!…

全球移动互联网化,整个地球变小了,仿佛变成了一个小小的“村庄”,触手可及!距离已然不是问题,“心”却感觉变远了!笔者认为,可能是因为这个世界变的太快了,让人人感觉跟不上时代的步伐,不经意间,脚步也变的匆忙了起来,无暇顾及“心灵”之间的沟通!一切都变的短、平、快!…

笔者认为:一切事故的根源皆源于一个字“快”,快到一定程度,就变成了一个字“乱”!直到无法收场,重新开始!

如何把握好一个“度”字,值得我们每一个人深思!尤其是有影响力的人、企业或者政府!

在全球移动互联时代的大背景下,人人自危,人人求“快”,人人有“梦”!传统企业移动互联网化也势在必行:未来将没有不是互联网的公司!要不电子商务,要不无商可务!

那么,如何将传统的“线下”业务搬到“线上”,实现“线上”与“线下”业务的无缝融合,实现真正的移动互联网化,笔者认为,传统企业主们首先想到的就是“技术”,其次就是“成本”,他们通常希望找到一家技术很“牛”的公司,以最低的成本承包出去,即可万事大吉!

笔者认为,这种做法的结果只有一个,就是“失败”!不是资金问题,而是“服务”问题!

可以说,技术,表面上是个技术活儿,本质上是个“良心”活!当技术提供者明确将技术标价之后,服务就开始打折了!钱一到手,服务也就该结束了!当客户业务需要调整时,软件系统就该重新启动了!更不必说“良心”了!失败是必然的!

笔者认为:产品有价,服务无价!

众所周知,软件产品成本主要在于“人”的成本上,一个是软件产品的设计制作成本,另一个就是软件使用过程中的后期运营服务成本。而软件的价值主要在于“应用”上,试想,再好的软件,如果没有人用是没有价值的!只有用,就要改,就要不断地提供服务!只有这样的软件才具有生命力!

科宇软件,站在客户的角度上,为客户创造价值,为自己赢得商机!在对接客户的软件定制项目需求时,首先提供服务的是科宇软件组成的“专家团队”,为客户提供行业最先进、前沿的战略、思想、经验、技术咨询服务;其次,提供服务的是研发中心的系统分析师、架构设计师、行业CTO(首席技术官)等专家组成员,根据与客户沟通的需求,制定针对性的解决方案,甚至项目的“原型设计”。以上一切均免费提供,最终经确认以后,才进入报价阶段!

笔者认为,当不了解真正需求的情况下,就直接报价是不负责任的!即使客户要求报价,也是不负责任的!对客户、对自己都是极端错误的!!!

在软件定制项目报价阶段,我们根据客户确认的项目需求规格说明书,结合科宇软件公司资源,仅报“项目成本价”,利润来源主要从两个方面取得:一是项目管理过程中,加强过程管控能力,降低项目制作成本,提高效益;二是从后期项目运营过程中合作收益中提取,将自己置身其中,成为客户此项目的“合伙人”或股东,让客户将精力集中在自己的主营业务中,彻底放心项目运营过程中后期的技术服务问题,以创造更大的价值!如果项目制作后期没有合作,也希望客户成为“回头客”或“转介绍”,从客户“口碑中”获取更大且源源不断的利润!

因此,我们在仅报成本价的同时,客户可以根据自己的资金预算情况及合作模式,自行定价!也就是说,在确保软件定制项目产品品质的前提下,具体需支付的软件项目定制价格由客户说了算!真正的为客户着想,彻底地解决客户的后顾之忧!

真正的移动互联信息化软件定制服务专家,尽在科宇软件

关于我们

北京科宇畅游信息技术有限公司成立于2004年,实缴注册资金1010万,位于北京中关村信息产业基地。主要从事软件开发、软件定制、互联网应用开发、高端品牌网站建设、移动端网站定制、电子政务开发,知识产权保护等业务。我们一直坚信:为客户创造价值才是我们永恒的财富!

我们的部分客户案例有:“清华大学”、 “北京语言大学”、“北京大学”、“智远集团”、“北京科宇金典”、“北京互联信通”、“北京蓝色风暴”、“中国现代教育网”、“中国美术高考网”、“广州爱蕾绘本”、“北京天美居”、“科宇游戏”、“科宇知识产权”、“朝阳区政府”、“石景山区政府”等政府机构以及中大型企业。

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